A “小镇青年”是谁?

一个典型的小镇青年，年龄通常在25到35岁，生活在相对富裕的三、四线城市，随着高铁线路开通，距离大都市可能只有两三个小时车程。

他们接受过大学以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得体的工作，无心在一线城市打拼，但生活质量很高。

老家相对便宜的房价使得小镇青年们没有住房贷款的沉重压力，开着10万左右的轿车，与一线城市的朋友相比拥有更多的 闲暇时间。

淘宝、微博、朋友圈成为必不可少的生活方式，周边朋友、同学出国比例越来越高，海淘、出境游也成为生活中重要的调味剂。

B "小镇青年"比例将越来越高

从年龄分布来看，中国大陆25-34岁主力消费人群占据总人口比例高达32.1%，超过世界和亚太地区平均水平。而25-44岁年龄段是主力消费人群，以80、90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成。

从人口的角度看，三、四线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，近十年内达到翻倍，三线城市的人口数是一线城市的6倍左右。

从人口基数上来说，未来消费升级的重心消费群体，必然在人口规模更大的三、四线城市。而作为一线城市的上海常住人口在2015年首次出现了负增长，人口回流的现象已经出现。

C “小镇青年”逃离“北上广”

高房价、高消费、高强度工作、拥挤的交通、醇厚的雾霾，是一线城市浓浓散不去的痛。一线城市就像是围城，承载着机会与梦想，却也充满着辛酸与泪水。

如果说前一代对一线城市还有着许多梦想，那85后、90后却似乎变得更加理性。由于一线城市资源巨大的虹吸效应，高端人才依然在拥挤而入，但是在疏解人口的政策背景下，中低端产业从业者已经在逐渐选择或被选择离开。

北京、上海常住外来人口数据于近2年首次出现下降。最新各地人口统计数据表明，一线城市人口增长迎来拐点，到2016年末，北京市常住人口2172.9万人(+2.4w)，上海2419.7万人(+4.4w)，广州1404.4万人(+54.3w)，深圳1190.8万人(+52.9w)。

D “小镇青年”也“豪气”逼人

根据《经济学人》智库预测，到2030年中国地方资源不平衡的现象将得到有效缓解，工业与就业的转移将带来低线城市经济与居民收入的增长。

其针对286个地级市的统计分析显示，到2030年，地级市的居民人口中，高收入的比例将大幅增加，地级市中的富裕城市将越来越多，中高收入人群的分布将保持扩大。

E “小镇青年”消费意愿更强

从消费信心指数看，90后年龄群体的消费信心指数明显高于其他年龄段。作为富有个性的消费群体，90后群体购物的态度更加开放，喜欢尝鲜，有着更强烈的消费意愿。

从城市来看，三四线城市消费意愿在16年底呈现增长趋势，甚至已经追平、超过了二线城市的消费意愿水平。传统的三、四线城镇青年受到示范效应带动，显示出了比以往更强的消费意愿水平。

80后、90后消费者接受教育程度明显高于父辈。而年轻群体具有更加标签化的消费特征，通常体现在手机、服装品牌、餐饮消费等的多个方面。

F “小镇青年”购买力快速上升

购买力是决定耐用消费品最直接的因素。从宏观层面看，从80年代开始到2008为近30年期间，全国居民收入差距持续扩大。自2008年开始，全国居民收入基尼系数开始出现下滑趋势，三四线与一二线的收入差距在缩小。

而小镇青年的购买力在2017年春节票房中充分体现。在2010年票房过百亿，连续五年增速超过30%。2017年春节票房成为指向标。最终2017年春节档总票房超过33亿，同比增长8%左右。但是，增长的动力来自于三、四、五线城市的所谓“小镇青年”。

但实际上，如果我们2016看票房的区域结构，实际上从201515年开始，三、四、五线城市占比在持续提升，而一、二线城市在下降，“小镇青年”为代表的消费人群已经是增长的主要力量。

G “小镇青年”沐浴“极简后现代”风

而具体到陶瓷品牌的运作。针对“小镇青年”消费升级现象，众多一线品牌目前还在进一步渠道下沉之中。这一过程实际上也是挤压中间品牌生存空间的“清理门户”的过程。

2016年开始，行业席卷一股“极简后现代”风。而毫无疑问，这股风也将同步刮向“小镇青年”。因为“小镇青年”由于学校教育背景和资讯传达与一二线城市同步，导致他们对消费潮流认知和审美意识的同步。

所以，“极简后现代”风之下，所参与的现代仿古砖企业的竞争，除了产品及应用能力的比拼外，同样还有渠道能力的竞争。谁的渠道下沉能力强，意味着谁将更有未来。

H “小镇青年”消费口碑效应更明显

三、四线，“小镇青年”消费口碑效应更明显。由于城市规模小，目标群体范围更为集中，因此产品的口碑效应也更为显著，对于品质和差异化的要求更高。

传统以来三四线城市入驻的大品牌的专卖店以及大卖场相对于一二线城市仍有差距，资讯获取渠道相对于大城市较为狭窄，因此人们普遍习惯于朋友圈、社交圈内口口相传。

尽管三四线城市的消费升级是大趋势，但高性价比产品仍有足够的生存空间。

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